Quanto os traders forex de sucesso fazem

Os três principais traders de Forex de maior sucesso de todos os tempos.

Se você é novo na negociação de Forex ou uma mão velha nos mercados de câmbio, é provável que você compartilhe uma das principais aspirações:

Uma maneira de melhorar é aprender pelo exemplo e observar alguns dos traders de Forex mais bem-sucedidos do mundo. Neste artigo, você aprenderá sobre o que os principais traders de Forex do mundo têm em comum e como esses pontos fortes os ajudaram a obter lucros enormes.

Enquanto você pode ter ouvido estatísticas jogadas ao redor, sugerindo que a proporção de comerciantes Forex bem sucedidos para os vencedores é pequena. Há pelo menos um par de razões para ser cético sobre tais alegações.

Em primeiro lugar, dados difíceis são difíceis de obter sobre o assunto por causa da natureza descentralizada, over-the-counter do mercado Forex. Mas há muito material didático e estratégias de negociação Forex disponíveis para melhor equipar seu desempenho comercial.

Segundo, esperaríamos que a distribuição de vencedores e perdedores seguisse algo de uma curva em forma de sino, significando que haveria:

muito poucos grandes perdedores um grande número de pequenos perdedores um grande número de pequenos vencedores; e muito poucos grandes vencedores.

Os dados que estão disponíveis nas firmas de Forex e CFD (embora apenas uma fatia muito pequena do vasto mercado global de FX) sugerem que as pessoas mais raras são traders muito bem sucedidas. A maioria das pessoas pára quando começa a perder além de um certo limite, enquanto os grandes vencedores continuam negociando.

O número de pequenos perdedores supera ligeiramente o número de pequenos vencedores, principalmente devido ao efeito da disseminação do mercado. Assim, a porcentagem de comerciantes Forex bem-sucedidos não é substancialmente menor que os malsucedidos. Há pouca dúvida, porém, de que os comerciantes mais bem-sucedidos são poucos da elite.

No entanto, olhando para um seleto grupo de comerciantes famosos de Forex, podemos ver que eles têm algumas coisas em comum.

Disciplina - a capacidade de reconhecer quando um negócio está errado e, portanto, minimiza as perdas. Controle de risco - ter uma forte compreensão do risco / recompensa de uma negociação. Você pode ler mais sobre isso em nosso guia de gerenciamento de risco. Coragem - a vontade de ser diferente do resto da multidão, na maior parte do tempo. Astúcia - julgar como as percepções estão moldando as tendências do mercado.

O resultado dessas características tem sido consistentes e grandes lucros.

O melhor comerciante de Forex do mundo.

Vamos começar nossa análise de comerciantes bem sucedidos de Forex, olhando para um dos lendários faróis da indústria de boa sorte, George Soros.

Soros é conhecido como um dos maiores investidores da história. Ele selou sua reputação como gerente de dinheiro lendário ao supostamente lucrar mais de £ 1 bilhão com sua posição vendida em libras esterlinas. Ele o fez antes da quarta-feira negra, 16 de setembro de 1992.

Na época, a Grã-Bretanha fazia parte do Mecanismo de Taxas de Câmbio (ERM). Esse mecanismo exigia que o governo interviesse se a libra enfraquecesse além de certo nível em relação ao marco alemão.

Soros previu com sucesso que uma combinação de circunstâncias - incluindo o alto nível das taxas de juros britânicas e a taxa desfavorável pela qual a Grã-Bretanha se juntara ao ERM - deixara o Banco da Inglaterra vulnerável.

O comprometimento da Grã-Bretanha em manter o valor da libra em relação ao marco alemão significava intervir quando a libra enfraqueceria tanto comprando libras esterlinas quanto aumentando as taxas de juros, ou ambos. A recessão significava que taxas de juros mais altas eram muito dolorosas para o resto da economia. Isso dificultou o investimento quando foi necessário encorajamento.

Economistas do Banco da Inglaterra reconheceram que o nível apropriado de taxas de juros era muito menor do que o necessário para sustentar a libra como parte do MTC. Mas o valor da libra esterlina foi mantido por causa do compromisso público do Reino Unido de comprar libras esterlinas.

Nas semanas que antecederam a Quarta-Feira Negra, Soros usou seu Quantum Fund para construir uma grande posição com libras esterlinas. Mas na véspera da Quarta-Feira Negra, os comentários vieram do presidente do Bundesbank alemão. Esses comentários sugerem que certas moedas podem ficar sob pressão.

E isso levou Soros a aumentar consideravelmente sua posição.

Quando o Banco da Inglaterra começou a comprar bilhões de libras na manhã de quarta-feira, descobriu que o preço da libra estava pouco movimentado. Isto foi devido à inundação de vendas no mercado de outros especuladores seguindo a liderança de Soros.

Uma última tentativa de aumentar as taxas do Reino Unido que atingiram brevemente 15%, provou ser fútil. Quando o Reino Unido anunciou sua saída do MRE e a retomada de uma libra flutuante, a moeda caiu 15% em relação ao marco alemão e 25% em relação ao dólar norte-americano.

Como resultado, o Fundo Quantum fez bilhões de dólares e Soros ficou conhecido como o homem que quebrou o Banco da Inglaterra.

Quer saber a melhor parte?

Embora a posição curta de Soros na libra fosse enorme, sua desvantagem era sempre relativamente restrita. Conduzindo-se ao seu ofício, o mercado não demonstrara nenhum apetite pela força da libra esterlina. Isso foi demonstrado pela necessidade repetida de o governo britânico intervir para sustentar a libra.

Mesmo que o seu negócio tivesse corrido mal e a Grã-Bretanha tivesse conseguido permanecer no MTC, o estado de inércia teria prevalecido mais provavelmente do que uma grande apreciação na libra.

Aqui vemos a forte apreciação de Soros de risco / recompensa - uma das facetas que ajudou a esculpir sua reputação como o melhor comerciante de Forex no mundo. Em vez de concordar com a teoria econômica tradicional de que os preços acabarão mudando para um equilíbrio teórico, Soros considera a teoria da reflexividade mais útil para julgar os mercados financeiros.

Esta teoria sugere que existe um mecanismo de feedback entre percepção e eventos. Em outras palavras, as percepções dos participantes do mercado ajudam a moldar os preços de mercado que, por sua vez, reforçam as percepções.

Isso ocorreu em sua famosa libra esterlina, em que a desvalorização da libra só ocorreu quando especuladores suficientes acreditavam que o Banco da Inglaterra não podia mais defender sua moeda.

Ele disse uma vez ao Wall Street Journal: "Só sou rico porque sei quando estou errado". A citação demonstra tanto a sua vontade de cortar um comércio que não está funcionando ea disciplina compartilhada pelos comerciantes de Forex mais bem sucedidos.

Quem mais conta?

Então George Soros é o número 1 em nossa lista como provavelmente o mais conhecido dos comerciantes de Forex mais bem sucedidos do mundo e, certamente, um dos maiores ganhadores do mundo a partir de um comércio de curto prazo.

Mas quem mais está lá em cima?

Stanley Druckenmiller.

George Soros lança uma longa sombra e não deve ser uma grande surpresa que o trader Forex mais bem sucedido tenha laços com outro dos nomes da nossa lista.

Stanley Druckenmiller considera George Soros seu mentor. Na verdade, o Sr. Druckenmiller trabalhou ao lado dele no Fundo Quantum por mais de uma década. Mas Druckenmiller, em seguida, estabeleceu uma reputação formidável em seu próprio direito, gerenciando com sucesso bilhões de dólares para seu próprio fundo, Duquesne Capital.

Além de fazer parte do famoso comércio da Black Wednesday, o Sr. Druckenmiller ostentou um histórico incrível de sucessivos anos de ganhos de dois dígitos com Duquesne antes de se aposentar. O patrimônio líquido de Druckenmiller está avaliado em mais de US $ 2 bilhões.

Druckenmiller diz que sua filosofia de negociação para a obtenção de retornos de longo prazo gira em torno da preservação do capital e depois busca agressivamente os lucros quando os negócios estão indo bem. Essa abordagem minimiza a importância de estar certo ou errado.

Em vez disso, enfatiza o valor de maximizar a oportunidade quando você está certo e minimizar o dano quando você está errado. Como Druckenmiller disse quando entrevistado para o célebre livro The New Market Wizards, "há muitos sapatos na prateleira; use apenas os que se encaixam".

Bill Lipschutz.

Por incrível que pareça, Bill Lipschutz fez lucros na casa das centenas de milhões de dólares no departamento de FX do Salomon Brothers nos anos 80 - apesar de nenhuma experiência anterior nos mercados de câmbio.

Muitas vezes chamado de Sultan of Currencies, o Sr. Lipschutz descreve o FX como um mercado muito psicológico. E como nossos outros comerciantes bem sucedidos de Forex, o Sultão acredita que as percepções do mercado ajudam a determinar a ação do preço tanto quanto os fundamentos puros.

Lipschutz também concorda com a visão de Stanley Druckenmiller de que ser um operador de sucesso no Forex não depende de estar certo com mais frequência que você está errado. Em vez disso, ele enfatiza que você precisa descobrir como ganhar dinheiro quando estiver certo apenas 20 a 30% do tempo.

Aqui estão alguns dos outros princípios fundamentais de Lipschutz.

Qualquer ideia de negociação precisa ser bem fundamentada antes de você colocar a negociação. Construa uma posição enquanto o mercado segue seu caminho e sai da mesma maneira.

Em seguida, comece a diminuir quando houver sinais de que os fundamentos e a ação do preço estão começando a mudar. Há uma necessidade de estar ciente do foco do mercado.

FX é um mercado de 24 horas e não para de se mover quando você vai para a cama.

Lipschutz também enfatiza a necessidade de gerenciar riscos, dizendo que seu tamanho de negociação deve ser escolhido para evitar ser forçado a sair de sua posição se seu tempo for impreciso.

Como bem sucedido é um comerciante bem sucedido dos estrangeiros?

Nós olhamos para os maiores comerciantes de sucesso de Forex, mas há um exército de comerciantes rentáveis ​​lá fora. Juntar-se a lista de pessoas que são capazes de consistentemente virar um lucro a cada mês negociando FX, é uma meta alcançável.

Então, qual é o resultado final?

Bem, até mesmo o mais bem sucedido comerciante teve que começar em algum lugar e se você pode gerar regularmente lucros - você pode considerar-se um comerciante bem sucedido dos estrangeiros.

Espero que este artigo tenha lhe dado algumas idéias sobre características compartilhadas pelos comerciantes Forex mais bem-sucedidos. Agora talvez você deva tentar superar a lista de traders de Forex, participando de nosso concurso de demonstração ForexBall.

Como se tornar um comerciante bem sucedido dos estrangeiros.

Forex trading é acessível, emocionante, educacional e oferece aos investidores muitas oportunidades. Apesar de tudo isso, muitos traders não conseguem bons resultados neste mercado. Na verdade, uma alta porcentagem de traders de Forex está perdendo dinheiro.

Este artigo irá ensinar-lhe como se tornar um comerciante bem sucedido dos estrangeiros e mostrar-lhe as melhores práticas comerciais para iniciantes. Na verdade, desde que você está lendo isso, você já está no caminho certo para se tornar um comerciante bem sucedido dos estrangeiros.

Abaixo, você pode encontrar conselhos úteis para iniciantes e profissionais - três recomendações para cada tipo de trader. Sem mais delongas, vamos mergulhar direto.

Etapa 1: nunca procrastinar.

Este é um passo vital para se tornar um comerciante de Forex. Pessoas de sucesso nunca adiam até amanhã algo que possam fazer hoje. Isto é ainda mais importante quando se negocia Forex. Você tem que aproveitar todas as oportunidades para atingir seus objetivos comerciais.

É por isso que você tem que desenvolver o hábito de evitar a procrastinação. A melhor maneira de fazer isso é apenas continuar nisso. Mesmo algo tão simples como o comércio de demonstração pode ajudá-lo a combater a procrastinação.

Na verdade, comece agora mesmo abrindo uma conta de demonstração.

Etapa 2: praticar.

Já que estamos no tópico de negociação de demonstração, há uma boa frase que você provavelmente já ouviu falar - "A prática leva à perfeição". Algumas pessoas até dizem isso como "a prática perfeita leva à perfeição", o que também é verdade.

Com uma conta de demonstração, você pode praticar o conteúdo do seu coração. Isso é muito útil quando você deseja obter a sensação da plataforma de negociação e se familiarizar com seus recursos.

Se você estiver com dificuldades, confira o manual em 4 ou visite nossa seção de perguntas frequentes.

Etapa 3: Aprenda.

Parece simples, certo? Afinal, todos entendem a importância de uma educação adequada.

A melhor maneira de aprender é visitar o nosso Forex & amp; Webinars de CFD e também examinar os termos de negociação para que os materiais educacionais sejam mais fáceis de entender. Nós da Admiral Markets fornecemos numerosos materiais, que você pode encontrar na seção de educação Forex.

Não há atalhos para aprender Forex, no entanto. Leva tempo, esforço e paixão também.

Agora que nós cobrimos as informações básicas, vamos dar uma olhada nos passos fundamentais que você precisa para se tornar um profissional de Forex.

Etapa 1: Desenvolva uma estratégia de negociação.

Para se tornar um operador de moeda, você precisa ter uma visão clara. O que queremos dizer com isso é uma boa idéia de possíveis movimentos do mercado e suas ações relevantes.

Existem muitas estratégias de negociação disponíveis. Você pode optar por se tornar um cambista, um comerciante de swing ou um operador posicional. O mais importante, no entanto, é desenvolver uma estratégia que você se sinta confortável em usar.

Desenvolver essa estratégia é um processo de tentativa e erro que requer muito tempo e paciência. Você entendeu o que está fazendo e por que está fazendo isso. Neste ponto, uma conta demo mais uma vez se mostra invalível, pois permite que você teste sua estratégia com zero riscos.

Apenas não desanime com quanto tempo leva. Continue assim e você definitivamente terá sucesso.

Etapa 2: não faça um overtrade em uma conta de demonstração.

Muitos querem se tornar comerciantes de Forex, mas nem todo mundo faz isso. Geralmente, um comerciante profissional de Forex é uma pessoa que pode negociar para ganhar a vida. A única maneira de cobrir suas despesas é negociar em uma conta ativa. Negociação de papel, ou conta de demonstração, não paga as contas.

Por esse motivo, é vital mudar para uma conta ativa assim que você estiver pronto. Se você for usar uma conta demo, idealmente você deve tentar mudar para uma conta ativa. Falando nisso, você pode abrir uma conta ao vivo aqui.

É difícil dizer quando você deve mudar de conta de demonstração para negociação de conta viva. Este processo não deve demorar menos de um mês. Certifique-se de ter um bom entendimento do mercado e dos riscos associados ao comércio Forex antes de negociar ao vivo.

Além disso, lembre-se de que você deve mudar para a negociação de conta ativa de maneira oportuna. Nós geralmente recomendamos não adiar a negociação ao vivo por mais de três meses depois que você começou a negociar em uma conta de demonstração.

Pro Passo 3: Como Ser um Negociante de Sucesso no Forex.

Finalmente, depois de estabelecer sua estratégia de negociação e mudar para uma conta de negociação ao vivo, você passa para a próxima etapa - ou etapas, em vez disso.

Defina stop-loss para cada negociação. Caso contrário, a falha é quase certa. Desenvolva um plano de negociação e sempre adira a ele. Não arrisque mais de 2% de sua margem por negociação única. Mantenha suas emoções separadas da negociação. Nunca negocie para compensar suas perdas. Negocie apenas quando sentir que é o momento certo. Não tenha medo de perdas, todo comerciante as tem. Tente conseguir negócios mais lucrativos do que perdendo.

Este é o caminho a seguir para se tornar um bom trader de Forex. O que você está vendo é anos e anos de trabalho duro. Você estará enfrentando muitas perdas e estresse ao longo do caminho, mas não desista. Com esforço e paixão, você pode compensar qualquer coisa ruim que possa experimentar.

Aprenda a negociar passo-a-passo com o nosso novo curso educacional Forex, o Forex 101, com insights importantes de especialistas profissionais do setor.

Pensamentos finais.

Ser um trader de Forex permite que você trabalhe de praticamente qualquer lugar com uma conexão à Internet. Estamos falando de quartos de hotel, cafés e - graças aos mais recentes desenvolvimentos tecnológicos - até cantos distantes do mundo.

Comerciantes forex são abençoados com um forte potencial de crescimento, e seu estilo de vida pode certamente oferecer muito prazer. Mas se você já tomou esse caminho, sabe que esse presente não vem facilmente.

Quanto mais cedo você começar, mais rápido você chegará lá. Então, por que não começar a negociar agora?

Por que muitos comerciantes de Forex perdem dinheiro? Aqui está o erro número 1.

Análise de Big Data, negociação algorítmica e sentimento do trader de varejo.

Analisamos 43 milhões de negociações reais para medir o desempenho dos traders A maioria dos negócios são bem-sucedidos e, ainda assim, os traders estão perdendo Aqui está o que acreditamos ser o erro número um que os traders de FX cometem.

Por que os principais movimentos cambiais aumentam as perdas dos traders? Para descobrir, a equipe de pesquisa do DailyFX analisou mais de 40 milhões de transações reais realizadas por meio das plataformas de negociação de um grande corretor de câmbio. Neste artigo, olhamos para o maior erro que os comerciantes forex cometem e uma forma de negociar apropriadamente.

Por que o comerciante médio de Forex perde dinheiro?

O comerciante forex médio perde dinheiro, o que é em si um fato muito desanimador. Mas por que? Simplificando, a psicologia humana dificulta o comércio.

Analisamos mais de 43 milhões de transações reais colocadas nos principais servidores de negociação de um corretor de câmbio a partir do segundo trimestre de 2014 - ndash; Q1, 2015 e chegou a algumas conclusões muito interessantes. O primeiro é encorajador: os operadores ganham dinheiro a maior parte do tempo, pois mais de 50% dos negócios são fechados com lucro.

Porcentagem de todos os negócios fechados em ganho e perda por par de moedas.

Fonte de dados: Derivado de dados de um grande corretor de FX * entre os 15 pares de moedas mais negociados de 1º de março de 2014 a 31 de março de 2015.

O gráfico acima mostra os resultados de mais de 43 milhões de negociações conduzidas por esses traders em todo o mundo do segundo trimestre de 2014 até o primeiro trimestre de 2015 entre os 15 pares de moedas mais populares. A barra azul mostra a porcentagem de negociações que terminaram com um lucro para o trader. Vermelho mostra a porcentagem de negociações que terminaram em perda. Por exemplo, o euro viu um impressionante 61% de todos os negócios fechados em um ganho. E, de fato, cada um desses instrumentos viu a maioria dos traders obter lucro mais de 50% do tempo.

Se os comerciantes estivessem certos mais da metade do tempo, por que a maioria perderia dinheiro?

Média de Lucro / Perda por Ganhar e Perder Negociações por par de moedas.

Fonte de dados: Derivado de dados de um grande corretor de FX * entre os 15 pares de moedas mais negociados de 1º de março de 2014 a 31 de março de 2015.

O gráfico acima diz tudo. Em azul, mostra o número médio de traders pips ganhos em negociações lucrativas. Em vermelho, mostra o número médio de pips perdidos em negociações perdidas. Agora podemos ver claramente por que os comerciantes perdem dinheiro apesar de estarem certos na metade do tempo. Eles perdem mais dinheiro em suas negociações perdedoras do que em suas negociações vencedoras.

Vamos usar o EUR / USD como um exemplo. Vemos que as transações com EUR / USD foram fechadas com lucro 61% do tempo, mas a média de perdas foi de 83 pips, enquanto o vencedor médio foi de apenas 48 pips. Os traders estavam corretos mais da metade do tempo, mas perderam mais de 70% mais em suas negociações perdedoras, já que venceram em negociações vencedoras. O histórico do volátil par GBP / USD foi ainda pior. Os comerciantes capturaram lucros em 59% de todos os negócios com GBP / USD. No entanto, eles perderam dinheiro em geral, ao atingirem um lucro médio de 43 pip em cada vencedor e perderem 83 pips em negociações perdedoras.

O que da? Identificar que há um problema é importante por si só, mas precisamos entender as razões por trás dele para procurar uma solução.

Corte as perdas, deixe os lucros correrem & ndash; Por que isso é tão difícil de fazer?

Em nosso estudo, vimos que os traders eram muito bons em identificar oportunidades de negócios lucrativos - fechando negócios com lucro em mais de 50% do tempo. Eles perderam, no entanto, a perda média superando em muito o ganho. Abra quase qualquer livro sobre negociação e o conselho é o mesmo: corte suas perdas cedo e deixe seus lucros rodarem.

Quando o seu negócio for contra você, feche-o. Tome a pequena perda e tente novamente mais tarde, se apropriado. É melhor ter uma pequena perda mais cedo do que uma grande perda depois.

Se um negócio está a seu favor, deixe-o correr. Muitas vezes, é tentador fechar com um pequeno ganho para proteger os lucros, mas muitas vezes vemos que a paciência pode resultar em ganhos maiores.

Mas se a solução é tão simples, por que o problema é tão comum? A resposta simples: natureza humana. Na verdade, isso não é de todo limitado à negociação. Para ilustrar melhor o ponto, recorremos a descobertas significativas em psicologia.

Uma aposta simples & ndash; Compreender o comportamento humano para ganhar e perder.

E se eu te oferecesse uma aposta simples em um coin flip? Você tem duas escolhas. A escolha A significa que você tem 50% de chance de ganhar 1000 dólares e 50% de chance de não ganhar nada. A escolha B é um ganho de 450 pontos. Qual você escolheria?

50% de chance de ganhar 1000.

50% de chance de ganhar 0.

Espere ganhar US $ 500 ao longo do tempo.

Com o tempo, faz sentido escolher a opção A - o ganho esperado de $ 500 é maior do que os $ 450 fixos. No entanto, muitos estudos mostraram que a maioria das pessoas escolherá consistentemente a opção B. Vamos apostar e executá-la novamente.

50% de chance de perder 1000.

50% de chance de perder 0.

Espere perder US $ 500 ao longo do tempo.

Nesse caso, podemos esperar perder menos dinheiro por meio da opção B, mas, de fato, estudos mostraram que a maioria das pessoas escolherá a escolha A todas as vezes.

Aqui vemos o problema. A maioria das pessoas evita riscos quando se trata de obter lucros, mas depois procura ativamente se isso significa evitar uma perda. Por quê?

Perdas Hurt Psicologicamente muito mais do que Gains Give Pleasure & ndash; Teoria do prospecto.

Psicólogo clínico premiado com o Nobel, Daniel Kahneman, com base em sua pesquisa sobre tomada de decisão. Seu trabalho não foi sobre a negociação em si, mas implicações claras para a gestão do comércio e é bastante relevante para a negociação FX. Seu estudo sobre Prospect Theory tentou modelar e prever escolhas que as pessoas fariam entre cenários envolvendo riscos e recompensas conhecidos.

As descobertas mostraram algo extraordinariamente simples, mas profundo: a maioria das pessoas sofria mais com perdas do que com ganhos.

Parece bom o suficiente & rdquo; para fazer $ 450 contra $ 500, mas aceitar uma perda de $ 500 dói demais e muitos estão dispostos a apostar que o comércio gira em torno.

Isso não faz sentido a partir de uma perspectiva de negociação - 50 dólares perdidos equivalem a 50 dólares ganhos; um não vale mais que o outro. Por que então devemos agir de maneira tão diferente?

Teoria do Prospecto: Perdas tipicamente machucam muito mais do que ganhos dão prazer.

Adotar uma abordagem puramente racional aos mercados significa tratar um ganho de 50 pontos como moralmente equivalente a uma perda de 50 pontos. Infelizmente, nossos dados sobre o comportamento real do trader sugerem que a maioria não pode fazer isso. Precisamos pensar de forma mais sistemática para melhorar nossas chances de sucesso.

Evite a armadilha comum.

Evitar o problema das perdas descrito acima é muito simples na teoria: ganhar mais em cada negociação vencedora do que você devolve em cada negociação perdida. Mas como poderíamos fazê-lo concretamente?

Ao negociar, siga sempre uma regra simples: busque sempre uma recompensa maior do que a perda que você está arriscando. Este é um conselho valioso que pode ser encontrado em quase todas as carteiras de negociação.

Normalmente, isso é chamado de & ldquo; relação recompensa / risco & rdquo ;. Se você arrisca perder o mesmo número de pips que você espera ganhar, então sua relação recompensa / risco é de 1 para 1 (também escrita 1: 1). Se você atingir um lucro de 80 pips com um risco de 40 pips, você terá uma relação recompensa / risco de 2: 1.

Se você seguir esta regra simples, você pode estar na direção de apenas metade de seus negócios e ainda ganhar dinheiro, porque você vai ganhar mais lucros em seus negócios vencedores do que as perdas em seus comércios perdedores.

Qual relação você deve usar? Depende do tipo de comércio que você está fazendo. Recomendamos sempre usar uma proporção mínima de 1: 1. Dessa forma, se você estiver certo apenas metade do tempo, você pelo menos irá empatar.

Certas estratégias e técnicas de negociação tendem a produzir altas porcentagens de ganhos, como vimos com dados reais de traders. Se este for o caso, é possível usar uma proporção menor de recompensa / risco, como entre 1: 1 e 2: 1. Para negociação de probabilidade mais baixa, recomenda-se uma taxa maior de recompensa / risco, como 2: 1, 3: 1 ou mesmo 4: 1. Lembre-se, quanto maior a taxa de recompensa / risco que você escolher, menos vezes você precisará prever corretamente a direção do mercado para ganhar dinheiro. Discutiremos diferentes técnicas de negociação em maiores detalhes nas próximas parcelas desta série.

Atenha-se ao seu plano: use paradas e limites.

Uma vez que você tenha um plano de negociação que use uma proporção adequada de recompensa / risco, o próximo desafio é manter o plano. Lembre-se, é natural que os humanos queiram segurar as perdas e lucrarem cedo, mas isso contribui para o mau comércio. Precisamos superar essa tendência natural e remover nossas emoções da negociação. A melhor maneira de fazer isso é configurar sua negociação com ordens Stop-Loss e Limit desde o início.

Isso permitirá que você use a taxa adequada de recompensa / risco (1: 1 ou superior) desde o início e se atenha a ela. Depois de configurá-los, não toque neles (Uma exceção: você pode mudar sua parada a seu favor para garantir lucros à medida que o mercado se movimentar a seu favor).

Gerir o seu risco desta forma é uma parte do que muitos comerciantes chamam de "gestão do dinheiro" & rdquo; . Muitos dos mais bem sucedidos comerciantes de forex estão certos sobre a direção do mercado menos de metade do tempo. Uma vez que eles praticam uma boa gestão do dinheiro, eles reduzem suas perdas rapidamente e deixam seus lucros serem administrados, de modo que ainda são lucrativos em suas negociações gerais.

O uso da recompensa 1: 1 para o risco realmente funciona?

Nossos dados certamente sugerem que sim. Usamos nossos dados em nossos 15 principais pares de moedas para determinar quais contas de negociantes fecharam seu ganho médio pelo menos tão grande quanto a média de perda - ou uma recompensa mínima: risco de 1: 1. Os comerciantes, em última análise, seriam lucrativos se aderissem a essa regra? O desempenho passado não é indicativo de resultados futuros, mas os resultados certamente o suportam.

Nossos dados mostram que 53% de todas as contas que operaram em pelo menos uma proporção de Recompensa para Risco 1: 1 geraram lucro líquido em nosso período de amostra de 12 meses. Aqueles com menos de 1: 1? Apenas 17%.

Os usuários que aderiram a essa regra tinham três vezes mais chances de obter lucro ao longo desses 12 meses - uma diferença substancial.

Fonte de dados: Derivado de dados de um grande corretor de FX * entre os 15 pares de moedas mais negociados de 1º de março de 2014 a 31 de março de 2015.

Plano de jogo: qual estratégia posso usar?

Negocie forex com paragens e limites definidos para uma relação de risco / recompensa de 1: 1 ou superior.

Sempre que você colocar uma negociação, certifique-se de usar uma ordem de stop-loss. Sempre certifique-se de que sua meta de lucro seja pelo menos tão distante do seu preço de entrada quanto o seu stop-loss. Você pode certamente aumentar sua meta de preço e, provavelmente, deve ter pelo menos 1: 1, independentemente da estratégia, potencialmente 2: 1 ou mais em determinadas circunstâncias. Então você pode escolher a direção do mercado corretamente apenas metade do tempo e ainda ganhar dinheiro na sua conta.

A distância real que você coloca suas paradas e limites dependerá das condições do mercado no momento, como volatilidade, par de moedas e onde você vê suporte e resistência. Você pode aplicar a mesma relação recompensa / risco a qualquer negociação. Se você tiver um nível de parada a 40 pips de distância, você deve ter uma meta de lucro de 40 pips ou mais de distância. Se você tiver um nível de parada de 500 pips de distância, sua meta de lucro deve ser de pelo menos 500 pips de distância.

Usaremos isso como base para um estudo mais aprofundado sobre o comportamento real do trader, à medida que procuramos descobrir os traços de traders bem-sucedidos.

* Os dados são extraídos de contas da FXCM Inc. excluindo Participantes de Contratos Elegíveis, Contas de Compensação, Hong Kong e Japão de 01/03/2014 a 31/03/2015.

Veja os próximos artigos nas Características da Série de Sucesso:

As características dos comerciantes bem sucedidos.

Este artigo faz parte da nossa série Traits of Successful Traders.

Nos últimos meses, a equipe do The DailyFX Research vem estudando de perto as tendências de negociação dos traders através de um grande corretor de câmbio. Passamos por um número enorme de estatísticas e registros comerciais anônimos a fim de responder a uma pergunta: "O que separa os comerciantes bem-sucedidos dos comerciantes mal-sucedidos?". Temos usado esse recurso indevido para destilar algumas das "melhores práticas". que os comerciantes bem-sucedidos seguem, como a melhor hora do dia, o uso adequado da alavancagem, os melhores pares de moedas e muito mais. Fique ligado no próximo artigo da série Traits of Successful Traders.

Análise elaborada e escrita por David Rodriguez, estrategista quantitativo do DailyFX.

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O DailyFX fornece notícias e análises técnicas sobre as tendências que influenciam os mercados monetários globais.

Top 4 coisas bem sucedidas Forex comerciantes fazem.

Não existe uma fórmula única para o sucesso de negociação nos mercados financeiros. Pense nos mercados como sendo como o oceano e o comerciante como um surfista. O surf requer talento, equilíbrio, paciência, equipamento adequado e atenção plena ao ambiente. Você entraria na água que tinha perigosas marés rasgadas ou estava infestada de tubarões? Espero que não.

A atitude de negociação nos mercados cambiais não é diferente. Combinando uma boa análise com uma implementação eficaz, sua taxa de sucesso aumentará drasticamente e, como muitos conjuntos de habilidades, a boa negociação vem de uma combinação de talento e trabalho árduo. Aqui estão as quatro estratégias para atendê-lo bem em todos os mercados, mas neste artigo vamos nos concentrar nos mercados cambiais.

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Aproximando-se Forex Trading.

Antes de começar a negociar, reconheça o valor da preparação adequada. É importante alinhar seus objetivos pessoais e temperamento com instrumentos e mercados relacionados. Por exemplo, se você entende os mercados de varejo, então faria sentido negociar ações de varejo em vez de futuros de petróleo, sobre os quais você talvez não saiba nada. Também ajuda começar avaliando os três componentes a seguir:

O cronograma indica o tipo de negociação que é apropriado para o seu temperamento. Trocar um gráfico de cinco minutos sugere que você se sente mais confortável em assumir uma posição sem exposição ao risco noturno. Por outro lado, a escolha de gráficos semanais indica um conforto com risco noturno e a disposição de ver alguns dias contrariando sua posição.

Além disso, decida se você tem tempo e disposição para sentar-se na frente de uma tela o dia inteiro ou se prefere fazer sua pesquisa no fim de semana e depois tomar uma decisão de negociação para a semana seguinte com base em sua análise. Lembre-se que a oportunidade de ganhar dinheiro substancial nos mercados forex requer tempo. Escalpelamento de curto prazo, por definição, significa pequenos lucros ou perdas. Neste caso, você terá que negociar com mais freqüência.

Depois de escolher um período de tempo, encontre uma metodologia consistente. Por exemplo, alguns traders gostam de comprar suporte e vender resistência. Outros preferem comprar ou vender breakouts. No entanto, outros gostam de negociar usando indicadores como MACD e crossovers.

Depois de escolher um sistema ou metodologia, teste-o para ver se ele funciona de forma consistente e fornece uma vantagem. Se o seu sistema for confiável em mais de 50% do tempo, você deve considerar essa vantagem, mesmo que seja pequena. Ele também ajuda a backtest seu sistema e descobrir cada vez negociando em um sinal e seus lucros foram mais do que suas perdas, embora este método não é um indicador totalmente confiável de sucesso futuro. Teste algumas estratégias e quando você encontrar uma que produza um resultado positivo consistente, fique com ela e teste-a com uma variedade de instrumentos e vários prazos.

Você descobrirá que certos instrumentos são negociados de maneira muito mais ordenada do que outros. Instrumentos de negociação erráticos dificultam a produção de um sistema vencedor. Portanto, é necessário testar seu sistema em vários instrumentos para determinar se a "personalidade" do sistema corresponde ao instrumento que está sendo negociado. Por exemplo, se você estava negociando o par de moedas USD / JPY no mercado Forex, você pode achar que os níveis de suporte e resistência Fibonacci são mais confiáveis.

Sua atitude de negociação Forex.

O comportamento é parte integrante do processo de negociação e, portanto, sua atitude e mentalidade devem refletir os quatro atributos a seguir:

Depois de saber o que esperar do seu sistema, tenha paciência para esperar que o preço atinja os níveis indicados pelo seu sistema para o ponto de entrada ou saída. Se o seu sistema indicar uma entrada em um determinado nível, mas o mercado nunca o atingir, passe para a próxima oportunidade. Sempre haverá outro comércio.

Disciplina é a capacidade de ser paciente - sentar-se em suas mãos até que seu sistema dispare um ponto de ação. Às vezes, a ação do preço não alcançará seu preço antecipado. Neste momento, você deve ter a disciplina para acreditar em seu sistema e não adivinhá-lo. Disciplina também é a habilidade de puxar o gatilho quando o sistema indicar isso. Isto é especialmente verdadeiro para as perdas de parada.

Objetividade ou "desapego emocional" também depende da confiabilidade de seu sistema ou metodologia. Se você tem um sistema que fornece níveis de entrada e saída que você considera confiáveis, então você não precisa se tornar emocional ou se deixar influenciar pela opinião dos especialistas. Seu sistema deve ser confiável o suficiente para que você possa confiar em seus sinais.

Mesmo que o mercado às vezes faça um movimento muito maior do que você imagina, ser realista significa que você não pode esperar investir US $ 250 em sua conta de negociação e ganhar US $ 1.000 cada transação. Embora não exista um cronograma de negociação "seguro", uma mentalidade de curto prazo pode envolver riscos menores se o negociador exercer disciplina na escolha de negociações. Isso também é conhecido como a troca entre risco e recompensa.

Motivar os fatores de negociação Forex.

Os instrumentos são negociados de forma diferente dependendo dos principais participantes e suas intenções. Por exemplo, os hedge funds variam em estratégia e são motivados de forma diferente do que, digamos, fundos mútuos. Os grandes bancos que estão negociando nos mercados de câmbio à vista geralmente têm um objetivo diferente do que os comerciantes de moeda que compram ou vendem contratos futuros. Se você puder determinar o que motiva os grandes jogadores, você pode alinhar esse conhecimento a seu favor.

Escolha algumas moedas, ações ou commodities e mapeie todas em uma variedade de prazos. Em seguida, aplique sua metodologia específica a todos eles e veja qual cronograma e instrumento se alinham ao seu sistema. É assim que você descobre o alinhamento dentro do seu sistema. Repita este exercício regularmente para se adaptar às mudanças nas condições do mercado.

Implementando uma estratégia de negociação Forex.

Não existem negociações lucrativas, assim como nenhum sistema é 100% seguro. Mesmo um sistema lucrativo, digamos com uma margem de lucro de 65% para perda, ainda tem 35% de negociações perdedoras. Portanto, a arte da lucratividade está na gestão e execução do negócio.

No final, a negociação bem sucedida é tudo sobre o controle de risco. Tente obter o seu comércio na direção correta desde o início. Avalie seu sistema de negociação, faça ajustes e tente novamente. Muitas vezes, é na segunda ou terceira tentativa que o seu ofício se moverá na direção certa. Esta prática requer paciência e disciplina para alcançar o sucesso.

The Bottom Line.

A negociação é matizada e exige tanta arte quanto a ciência para executar com sucesso, o que significa que há apenas um comércio lucrativo ou um comércio deficitário. Warren Buffet disse que há duas regras na negociação: Regra 1: Nunca perca dinheiro. Regra 2: Lembre-se da Regra 1. Cole uma nota em seu computador que o lembrará de tomar pequenas perdas com frequência e rapidez, em vez de esperar pelas grandes perdas.

Aprenda a negociar o mercado.

NIAL FULLER.

Trader profissional, autor e treinador de negociação.

Nial Fuller é um comerciante profissional, autor & amp; treinador que é considerado & # 8216; A Autoridade & # 8217; em Price Action Trading. Em 2016, a Nial venceu o Million Dollar Trader Competition. Ele tem um público mensal de 250.000 comerciantes e já ensinou mais de 20.000 alunos. Leia mais & # 8230;

Como estar nos 10% de comerciantes bem sucedidos de Forex.

Nós todos ouvimos que apenas cerca de 10% das pessoas fazem isso no negócio de comércio, então como eles fazem isso? Qual é a sua mentalidade como, qual é o seu processo de negociação e rotina? O que eles estão fazendo que você não é? Na lição de hoje, vou dar-lhe algumas dicas sobre estas questões que, esperamos, serão o catalisador para uma melhoria significativa no seu desempenho comercial.

Diminua sua frequência comercial.

Com que frequência você está negociando? Uma vez por semana? Três vezes por semana? Vinte vezes por semana? Talvez seja tão freqüentemente que você literalmente não tem ideia? As probabilidades são de que, se você não estiver nos 10% de traders bem-sucedidos consistentemente, provavelmente estará negociando com muita frequência.

Sei que, para mim, pessoalmente, o maior momento da minha carreira comercial foi quando percebi que poderia melhorar drasticamente meus resultados comerciais simplesmente por ser mais paciente; aguardando apenas oportunidades de negociação de alta probabilidade "óbvias".

Muitos traders iniciantes e com dificuldades não percebem que negociar com menos frequência normalmente aumentará seu fator de lucro geral, e quanto mais paciente e preciso você estiver com seus negócios, mais controle terá sobre suas negociações e isso significa que você pode extrair mais dinheiro o mercado. Uma coisa que os 10% dos traders bem-sucedidos geralmente fazem que você não está fazendo, está de volta a si mesmo e fica “duro” quando identifica um dos sinais de negociação de alta probabilidade ou eventos pelos quais estava esperando com tanta paciência. Eles normalmente não estão usando algum modelo de risco bobo como o modelo de risco de 2%, eles estão focados em risco de recompensa e risco de dólares versus ganhos de dólares.

Entender matemática simples mostrará que fazer mais negócios aumentará sua taxa de erro e diminuirá seu fator de lucro geral. Por exemplo, confira meu artigo sobre negociação de baixa frequência vs. alta frequência. Ser um operador mais paciente e preciso não significa apenas que você estará eliminando muitos negócios de baixa probabilidade / perda, mas com isso também vêm óbvios benefícios psicológicos.

Lembre-se de que todos os outros operadores são seus oponentes.

Para ganhar na negociação, você precisa ser mais esperto do que seus oponentes (outros operadores). Cada negócio faz um planejamento cuidadoso, e se você está cortando cantos ou procurando “cortes curtos” ou até mesmo sendo preguiçoso, prometo que em algum lugar outro comerciante não é. Você precisa ter certeza de que está fazendo tudo o que puder para colocar as probabilidades de negociação a seu favor, essa é a única maneira que você pode 'esquecer' e se antecipar ao seu oponente, porque eu posso garantir que os 90% dos traders perdedores são NÃO fazendo tudo o que podem para colocar as probabilidades de negociação a seu favor.

Muitas vezes é um jogo em que o comerciante contrarian (pessoa que faz o oposto do que parece natural ou parece lógico) vai ganhar todo o dinheiro e ganhar consistentemente. Então, da próxima vez que você pensar que algo é o que parece, dê outra olhada, porque provavelmente não é o que parece. O mercado está configurado para enganar os comerciantes novatos, estar ciente disso ao tomar decisões. Sempre olhe para as coisas do ponto de vista de seus oponentes, pois ele está apostando na direção oposta de que você é ... lembre-se de que há sempre alguém do lado oposto de seu negócio, querendo que o mercado vá na direção oposta e tenha convicções igualmente fortes. em seu comércio como você tem no seu. Tente se colocar no lugar deles e entender por que seu oponente pode ter essa visão alternativa, pesar todas as possibilidades antes de se comprometer com sua opinião ou negociar e ver se ainda faz sentido, se isso acontecer, então confie em si mesmo e prossiga.

Se você não gosta dos mercados, não ganha dinheiro.

Todos os grandes comerciantes amam os mercados e amam o comércio, nunca deve ser uma tarefa para olhar para gráficos ou encontrar comércios, e você só deve ser nesta profissão se você tem 100% verdadeira paixão por mercados financeiros e comércio em geral. Eu nunca encontrei um trader de sucesso que não estivesse obcecado com os mercados e que adorasse o que estava fazendo. Eles vivem para essas coisas, são parte deles, e se você quiser estar entre os 10% de traders bem-sucedidos, ele precisa fazer parte de você também.

A colocação incorreta de stop loss pode destruir você.

Um fator muito importante em seu sucesso a longo prazo como trader é a colocação de stop loss CORRETO. Embora as perdas de parada sejam uma ferramenta de gerenciamento de risco necessária, elas também são a razão pela qual um comerciante é impedido de operar por uma perda; porque muitos deles perdem suas perdas, colocando-os nos níveis errados, e muitas vezes são muito grandes ou muito apertados.

As paradas não podem ser colocadas aleatoriamente nem colocadas com base no tamanho da posição que você deseja negociar, elas precisam fazer sentido e estar no contexto do sinal / configuração de negociação da ação de preço e também no contexto da dinâmica atual do mercado. . Eu não entrarei em detalhes aqui, mas como um guia geral, a maioria dos traders colocam paradas arbitrariamente e não as colocam em áreas lógicas do gráfico com qualquer detalhe real por trás delas. Isso destruirá até mesmo o maior trader com as melhores habilidades de análise. Há mais no meu curso sobre a colocação de parada para várias configurações de comércio & # 8230;

O mercado sempre irá além do que você pensa.

Grandes tendências são muitas vezes auto-realizáveis, o que significa que elas tendem a continuar mais altas ou mais baixas, muitas vezes apenas pelo fato de que quanto mais persistem, mais comerciantes pulam a bordo, até que as mãos mais fracas estejam a bordo logo antes da tendência batendo até o fim.

As pessoas gostam de apostar contra as tendências por vários motivos; arrogância de querer pegar a parte de cima ou de baixo, ou acreditar em algo como: “o que sobe deve descer” ou “o que desce deve surgir”. Isso é uma coisa ridícula de se acreditar, porque é óbvio, ao olhar para qualquer gráfico de preços, que os mercados simplesmente não se comportam assim, mas os comerciantes parecem nunca aprender porque a maioria deles continua a lutar contra o que é lógico e óbvio no mercado. .

Se um mercado está tendendo e se movendo em uma direção por um período sustentado, a probabilidade é, obviamente, que ele continue nessa direção até que tenha terminado claramente. No entanto, devido às suas emoções, bem como à tendência de analisar excessivamente o mercado, a maioria dos comerciantes sempre tenta combater essa probabilidade.

Já viu um gráfico que está se movendo em uma direção muito rapidamente e apenas quando você acha que está prestes a balançar para trás e refazer, ele começa a subir ou descer novamente? Este é um conceito auto-realizável, na medida em que quanto maior a tendência, maior o ímpeto que tem e mais pessoas saltam a bordo, até que finalmente os últimos e menos experientes traders vão para a direita quando a tendência está chegando ao fim. Os amadores e os mercadores de "worst", digamos, tendem a pular para a direita quando as tendências estão acabando, porque é nesse ponto que eles estão sentindo o medo de se afastar do movimento ... porque ele chegou tão longe e parece tão bom ... mas isso geralmente é quando está pronto para terminar.

À medida que os mercados tendem, eles eliminam as perdas e criam posição de luidação ou cobertura de posição que empurra a tendência adiante, é um fenômeno natural que contribui para o aspecto auto-realizável das tendências. Nos mercados em alta, quando um mercado faz um novo alto nível de consistência, todos os dias um grande número de pessoas ouvindo falar de traders pessimistas está sendo impedido de posições vendidas e em curto prazo, o que aumenta ainda mais a compra.

Novamente, voltando ao conceito contrario - se você acha que o mercado está "muito alto" ou se foi "muito longe" ... as chances são de que ele realmente continuará indo além ... então, na maioria das vezes, tente evitar apostar contra um trem de carga que está indo em uma direção. A única maneira segura de saber se uma tendência terminou é quando a nova tendência de direção está em andamento.

Aqui estão alguns exemplos recentes de fortes tendências que agiam como “trens de alta velocidade” que continuavam se movendo (e ainda são) basicamente em uma direção, impedindo muitos dos melhores e mais experientes ao longo do caminho:

Gráfico diário de Petróleo Bruto mostrando uma forte tendência de baixa e todos os "catadores" inferiores & # 8221; ao longo do caminho & # 8230;

Diário Dow Futures mostrando mostrando uma forte tendência de alta e todos os "top pickers" & # 8221; ao longo do caminho & # 8230;

Assuma o risco e seja confiante (mesmo que você não sinta)

Grandes comerciantes precisam se apoiar e ter a tenacidade para assumir riscos e lidar com as emoções que vêm com ela. Você não pode ganhar dinheiro a menos que você possa lidar com o risco e os altos e baixos emocionais que vêm com ele, ninguém nunca disse que a negociação era para os frágeis ou para aqueles que são fracos emocionalmente. Os 10% melhores que estão tirando dinheiro do mercado consistentemente não se incomodam com negociações ou perdas perdidas, eles não estão perseguindo o mercado ou tentando “recuperar o dinheiro perdido”. Eles pegam os socos quando vêm, se agitam e se levantam novamente para lutar outro dia.

Para ser um desses 10% de traders que fazem isso a longo prazo, você tem que tentar ser não-emotivo, se apoiar e agir com convicção - mesmo que tenha que fingir nos primeiros dias (fingir até conseguir ). Comece acreditando que resultados positivos já aconteceram, diga a si mesmo e afirme para si mesmo que você é lucrativo e está prestes a fazer um grande comércio. Você precisará agir como se já fosse um profissional experiente e acreditar que está vivendo o estilo de vida que deseja, se realmente quiser alcançá-lo. Sua mente é extremamente fácil de treinar se você repetir este dia no dia a dia. Em breve, ela se tornará parte de você e de como você age naturalmente.

Uma coisa que posso te prometer é que o mercado vai te mastigar muito rápido se você não entrar em sua sala de operações todas as manhãs com uma mentalidade extremamente confiante pronta para enfrentar seus oponentes.

Negocie com estratégias e crenças sólidas.

Na realidade, os mercados podem fazer duas coisas, e se você estiver em uma negociação, essas duas coisas resultarão em lucro ou perda; o mercado pode subir ou pode diminuir ... muito simples, na verdade.

Surpreendentemente, os traders pensam demais nisso, e toda a indústria é projetada para enganá-lo e tentar fazê-lo acreditar que a negociação é complexa e sofisticada. Assim, o “truque” é ter uma estratégia e um sistema de crenças que serão aplicáveis ​​a qualquer mercado, em qualquer período de tempo em qualquer momento no futuro. Você precisa conduzir análises em um gráfico que é baseado no preço, porque se você pode antecipar o movimento de preços que você pode lucrar com isso. Novamente, tudo isso é realmente lógico, e para alguns de vocês a moeda já caiu, espero.

Não é nenhum segredo que minha carreira comercial se baseia no estudo e na negociação de ações de preço, uma forma incrivelmente simples, mas imensamente poderosa de análise de mercado, que a maioria de vocês já tem um entendimento básico de esperança. Suas crenças no mercado precisam ser lógicas, mas também simples. Como eu já disse, os mercados só sobem ou descem, por isso, não faça a análise e negociação deles mais difíceis do que tem que ser.

Na verdade, é tudo o que está entre os dois que faz com que os comerciantes ganhem ou percam. A colocação de stop loss, o preço de entrada, o preço-alvo, a montanha-russa emocional, auto-dúvida, etc. O método de negociação é realmente apenas uma parte, então não seja pego em encontrar o "sistema do graal pesado". ™, acredite em mim, não existe.

Se você pode aprender a ler ações básicas de preço, entender como traçar os principais níveis nas tabelas e entender a tendência geral de um mercado, você já está no caminho certo para estar no top 10% porque está olhando para o mercado real sem os óculos nebulosos que sua concorrência (outros comerciantes) está procurando. Combinando essa abordagem comercial com os pontos importantes que discutimos acima, e aplicando-se de forma consistente, você tem uma chance na selva que chamamos de mercado. Se você quiser começar a pensar e agir como o top 10% dos comerciantes forex de sucesso, confira meus Cursos de Negociação Profissional para mais informações.